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农资上市公司“触” 商业模式待观察

在阿里、京东等互联巨头积极下乡布点的同时，农业、农资企业积极涉足电商应对。主营复合肥产品的司尔特近日宣告，拟以自筹资金出资5000万元在上海自贸区设立电子商务公司，满足日益发展的线上线下消费趋势与广大农村土地流转后的新需求。

梳理发现，国内农资企业自2008年起就开始小范围试水电子商务。但从今年开始，面对汹涌而来的互联浪潮，农化企业相继推出了电商领域投资计划，注入互联基因，方式逐渐拓展为线上线下结合，在农药化肥一体化、农业服务等PCI在报告中指出多方面进行推广。

内外因促触电转型

农资涉足电商被资本市场理解为农资行业转型和农村电商崛起的信号。光大证券日前发布的农资电商研报称，农村、农资是电商的最后一个堡垒，将加速农资行业的优胜劣汰。安信证券的研报也认为，继续看好农资电商概念，农资电商大爆发和对传统模式的颠覆时代已经到来。

回顾近期的A股市场，农资企业向互联进军的动作不断，一场合纵连横的大戏已经拉开序幕。其中既有电商逐步成熟、土地流转带来农村形势变化的外因，也有农资企业觉醒的内在要求。

在司尔特之前，复合肥企业龙头们也已经开沼柳始行动。今年10月，芭田股份斥资4000万元收购农业信息公司金禾天成20%股权;金正大此前宣布，依托公司经销络和农化服务中心优势，打造全国性农资电商平台，并与诺普信等农药、种子企业进行了电商发展模式探讨。

最受关注的则是主营农药的辉丰股份，公司与中国农药协会各投资50%建设农一，在11月22日23日该站举办的首届中国农药电商光棍节活动中2天共收到过亿元的订单。

很多农化企业一直在做小规模的电商尝试，但难度较大，从店运营到物流配送、人员培训、仓储服务都需要投入，以前的积极性也不高。一位化肥企业相关负责人表示，但现在企业都认识到，电商已经是大趋势，必须抓紧布局。

司尔特是农化行业涉潮的一个缩影。早在几年前，司尔特曾通过淘宝试水销售花卉肥产品，由于宣传投入不够等因宽度1200mm压头） 1套素未达预期。但本次设立电商公司则是出于公司整体转型的考量：将电商推广与线下的分销服务体系建设相结合，布局土地流转带来的农村新形势。

司尔特董秘吴勇称，司尔特正在筹建电子商务平台，将邀请化肥、农药、种子等农资相关企业入驻销售。经销商或农户可以直接在电商平台上购买化肥等农资产品，通过司尔特的经销络和农化服务中心配送到每家每户。根据规划，司尔特首先实现安徽省内乡镇、村角距手参庄电商经营服务络的全覆盖，逐步向江西等临近省份推广布点，实施全渠道的电子商务拓展，加强终端掌控力。

另一方面，司尔特意在依托于电商积累的大数据，直接为农户提供个性化的农资产品和农化服务。比如说，针对经济作物，根据情况可提供定制化产品，针对大田作物，对种植大户提供测土配肥服务等。吴勇说。

光大证券研究所估算，国内农资市场容量超过1.5万亿元，其中化肥8000亿，农药3000亿，农机4000亿;农村和农资是一片新的电商蓝海。专项研报同时认为，无论对农资生产企业还是经销商来说，农资电商变革意味着挑战和机遇的并存，行业会加速实现优胜劣汰：不能参与这一过程的生产企业未来将逐渐丧失市场话语权，龙头企业凭借产品线、品牌、资金方面的优势将成为赢家，通过深度参与农资电商强化优势地位，重新加速成长。

商业模式待观察

趋势已然明了，但农资电商发展模式仍在探讨中。据悉，目前主流的农资电商模式包括两种：一种是以鲁西化工等为代表的B2B模式：由自建电商平台向经销商销售企业自身产品，受制于产品的排他性和站推广难等问题，目前尚无特别成功的范例。

另一种则是以农一、云农场等为代表的第三方农资电商平台，B2C、O2O模式。以农一为例，设置农药商城、品牌旗舰店、原药与精细化工、专家委员会等频道，整合农化企业的农药产品与植保技术方案，通过建设县级工作站的模式，实现农药产品从县到村的配送与技术支撑工作，以此实现目前国内线下农药渠道的资源整合。

据司尔特董秘吴勇透露，公司筹建的电商平台将引入多品类、多品牌的农资产品，允许其他企业销售司尔特没有的化肥产品或基础原料产品，销售对象既包括经销商，也包括农户。稳步推进营销络和服务建设后，有可能会考虑和阿里巴巴、京东等专业电商合作。

事实上，阿里巴巴、京东等电商巨头在农资电商领域也是动作频频。除了聚土地项目、千县万村计划外，淘宝在今年10月推出了二级频道农村淘宝。除了常规品类，还包含了肥料、农药、种子、耕地机、播种机、打药机等涉农商品。11月20日，京东商城也正式启动了 京东帮项目，向农村渠道下沉。

光大证券研报显示，由于农资产品在配送和服务上具有特殊性，农资电商不可能彻底脱离线下渠道，不太可能像消费品一样被电商完全颠覆。因此，未来可能将会是一个多方合作共同探索最佳模式的过程，例如，互联企业和农资企业合作，建立产业链生态圈。

不过，截至目前，尚没有看到农资企业和互联企红雪果业强强联手的典范。有部分机构研究员认为，目前农村电商发展的方式仍待观察。传统的农资经销渠道，要转向为提供仓储、物流和技术服务，新旧渠道间的磨合与碰撞也需要时间化解。

北京的一位化工行业分析师在考察了多家因此其利用遭到1定限制农资企业后告诉：在农村推广一个新的电商站平台异常艰巨，很多企业其实自己都没有想清楚要怎么做，能怎么做。

上述分析师认为，对农资企业来说，电商将有效改善行业里普遍存在的农资产品供应过剩、中间渠道臃肿、信息不对称等问题，是大旅人蕉势所向。可是，农业企业普遍缺乏互联思维，做大做强并非易事。他说。

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